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[一周人物] 【女企业家专访】查育知:一位骑三轮车送货的“传奇酒商”!

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    发表于 2019-9-17 08:21:56 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    创业不易,女人创业更不易,但往往有些时候女人偏偏选择了创业这条路,这也就注定了她们要吃常人所不能吃的苦。她们摸爬滚打一路走来,及至成为企业家,她们有一个共同的名字——女企业家。今天,我们带大家认识其中的一位,天宇商行的法人代表查育知。
    查育知出生在苏家垱,家里三个姐姐,她最小,也因此让她养成了一个男儿性格,也因此她有了男儿一样的志气,希望尽自己最大的努力,让爸妈过得更好!
    1997年查育知开始做服装生意,头脑灵活,智慧果敢的她,只用了两年时间就在服装行业做到了令人称羡。1999年她拿着做服装生意的一些积蓄,再找亲戚朋友凑了一些钱,开了一个副食批发部,算是正式进军酒类行业,这一入行就是整整21年。
    1999年,四特酒在星子招经销商,查育知了解到后找到此事的负责人,说她可以做星子地区的总代理。但是人家告诉她,做经销商需要交纳一定的保证金和预付款,数额是30万。当时的查育知连3万都难拿出,还谈什么30万。但是她又不甘心,觉得这是个发展机遇,不容错过。于是她就给负责人讲自己的故事,把自己吃苦耐劳的精神和超前思维展现给该负责人。并向人家承诺自己会把星子市场做好。她的诚意感动了对方,经过几次交谈他看到查育知对酒类行业认知度很高,且意愿度很强,所以他觉得查育知是比较合适做市场的,也很想跟她合作。就将情况上报给总经理,总经理叫他问问查老板,最多能凑到多少钱。查育知说:“我最多能凑到3万......”当负责人再次汇报给总经理的时候,总经理居然破天荒的答应她:那就让她打3万,但要求她一个月内回转资金。
    拿到代理权的那一刻,查育知简直都不敢相信自己的耳朵……朋友也笑称她的3万顶别人的30万。拿到产品的那一刻查育知没有了之前的诚惶诚恐,只想着怎么样尽快把产品卖出去,将资金回转。她想,以往的坐在店里等客肯定是不行,于是她主动走出去,走街串巷挨家挨户的推销,生怕错过了一个客户。
    查育知不负总经理信任,果然在一个月内做到别人几个月才做得到业绩,成功回转资金。并一直以来保持着稳定的销售。但是查育知说是自己比较幸运,正好就遇上了酒类行业的黄金时期的开始。
    2000年查育知又开始接触啤酒,那时候的啤酒市场不像现在这样成熟,查育知当时代理的金威啤酒在整个九江地区一年也才卖五六万件。查育知凭着自己的努力和一股倔劲,在星子县域就卖了整个九江地区销量的一半。那时候没有业务员,查育知总是骑着个自行车,背着个背包,走街串巷拜访客户。查育知说那时候感觉自己的像是有一个鹰一样的鼻子,总能“闻到”街上每一家的敲砖味,她走在街上看见谁家在敲墙就问人家是做什么的店,真的是寻着味就去了。只要是开南杂店、副食店、酒店她绝对会锲而不舍的跟进。当时星子开了一个大的餐饮城,那个老板在决定跟查育知合作的时候就说了一句话:“我就是被你的这种精神感动的,没有人会关注一个在敲砖的店是干什么的,你是唯一一个,我将无条件支持你,我这个店让你做专场,酒水、饮料你全包!”。那位老板的认可和支持给了查育知很大的信心和动力,而那位老板也确实做到了她所说的,酒店全部是查育知的酒水和饮料,在那个时兴记账的年代,他们每走一批货都是现金结账,这给无疑了查育知莫大的信心。查育知说像这样的老板不是个别,这只是其中一个案例。
    那些年查育知没有自己的业务员,充其量就是有一个送货的司机,所以业务都是自己做,每天骑个自行车,背个包走在星子的大街小巷,风雨无阻,吃尽了苦。以至于星子民间一直流传着“查育知骑着三轮车送货”的美传。但是查育知告诉笔者,没有这样的情形,自己电动车都不敢骑。刚开始的时候,查育知是跟家人一起拉着板车满大街送货,后来她就坐送货师傅的三轮车一起送货,这一送就是好几年,风里雨里从来没有间断过。后来条件好了自己买了个面包车送货,有了面包车就避免了日晒雨淋,相对来说比三轮车好多了。
    前几年高中同学吃饭的时候,一位同学指着查育知偷偷的问另一位同学,“那个是查育知?”,同学回答说:“是啊,你觉得不像吗?”那位同学说:“不可能,不可能这么年轻,这个变化太大了,还记得那时候她晒得黝黑,穿得也很随意,现在完全变了个人啊!”查育知说,那时候总在街上跑,哪会像现在这样注意保养和关注自己的形象啊,都是怎么方便怎么来。
    常有人问查育知,生意做得这么好,有什么秘诀没有,查育知说:“我总记得四特酒公司廖董事长在一次大会上说过的一句话‘做销售,不是叫你去造飞机原子弹,勤奋、认真、诚恳、诚信才是我们立足的根本’。我现在跟我的员工也是这样说的,我不会去跟你过多的谈什么酒的经验,酒的知识,大家认真做好每一个细节就好”。
    其实查育知是有“秘诀”的,她的秘诀就是学习。查育知很注重学习,经常会参加一些酒类培训会。专业的人做专业的事,只有不断的学习,了解自己的品牌,了解中外的酒文化,才能更好的去给客户推荐更适合他的产品。查育知说:社会是一所最好的大学,你要从中学会做人,学会做事。我觉得这就是我从商23年来的心得体会。23年,头十年我几乎每天坚持写工作笔记,每天要写工作规划、写心得体会。再后来我就有重要的事写写,没什么大的事就不写了……上次在整理的时候自己都还很感慨,本子都发黄了,但是保留很完整。
    查育知说:跟优秀的人为伍,你能学到很多知识,那时候我特别喜欢跟那些各大品牌酒类的业务员交谈,因为他们是走南闯北的人,会带给我很多方式方法,我经过自己的思索进行取长补短,提升自己的业务水平。感觉那个时候的自己就像是一个海绵,我可以吸收好的知识和精华。和那些优秀的人在一起,我都会像个小学生一样拿着本子和笔,将他们谈话的精彩内容记录下来。这种习惯我一直坚持着。好记性不如烂笔头嘛,人家当时讲的,你可能记住了,但是你消化的就很少了,我用笔记下来,回家慢慢消化,就会很受用。我希望现在的年轻人也能多动手多动笔,即使你记下来当时没什么用,但是它可能在若干年后助你一臂之力,好的东西,记住了,一定能帮助到你。
    目前,查育知拿到了国际WSET二级品酒师证,白酒也在考国家级品酒师。她创办的天宇商行先后经销了4个白,红酒主流品牌,自营的天宇名酒行也代理茅台五粮液等名酒及高中低档卷烟,只要大家需要的产品她会尽全力满足。她经销的张裕葡萄酒每年在星子市场占红酒销售比例的80%,这些年销量也比较稳定。
    这一路走来是一种信念支撑着查育知,一种不服输的信念。也有很多人质疑,作为一个女人,你为什么要活的这么累,做一个弱小的、小鸟依人般的女人多好。查育知说这应该是从小家庭、社会给她的一个影响造成的。她家是“纯女户”,她是家中最小的孩子,从小父母也把她当成男孩子一样看待。而查育知也觉得自己就是个儿子,在面对各种偏见时,她总是暗暗发誓:虽然我是女儿身,但是我一定不比别人差,我一定要让父母过得比一般人好,让他们以我为荣,这种想法在她心里烙下了深深的印痕。也许也因此奠定了她事业成功的基石。在那个不孝有三无后为大的传统思想里,父母受了不少委屈,但是现在他们走出去不比哪个老头老太太差,她实现了小时候的承诺,让父母享受了幸福的晚年生活。
    查育知告诉笔者:父母是无条件支持我,无条件奉献。我创业初期,父母还是在乡下,我孩子两岁的时候父母为了给我接送孩子搬到了县城,帮着照顾我们一家,直到他们年迈的做不动这些才罢手。虽然不需要他们做饭带孩子,但是父母的爱还是无处不在。我总记得,2010年,我一次开产品订货会,我们家82岁的老爷子拄着个拐棍说:“我要到现场去帮帮你”.那时候突然感觉自己还是个孩子,无论我多大,做多大的事业,我在父母面前还是孩子,是他们的宝贝!父母让我很踏实,是我坚强的后盾。
    这样无私支持她的除了父母和亲友外,还有家中的长姐。俗话说长姐如母,在她们家就是这样的。查育知从小学起寒暑假就跟着大姐,像跟着母亲一样。所以跟大姐的感情也是姊妹中最好的,大姐也像父母那样无条件帮她,她资金困难的时候大姐甚至挤出自己的生活费,给她做周转。
    做生意的最怕照顾孩子,不是怕孩子麻烦,是担心对孩子照顾不周,更何况查育知是做酒水批发这个行业。一般酒水的供应都是在饭点,这个时候往往照顾不到孩子,都是父母在帮助自己,但是辅导作业老人家就代替不了。那个时候,查育知就给小孩立下规定,每天放学必须给她打电话报到,然后阅读半小时,半小时后打电话再朗读一遍,还要说读后感,完了自己写作业,回家再检查。查育知在家里设置了表彰墙,对孩子的表现进行红旗登记,一个星期下来谁的红旗多谁可以提一个心愿,妈妈则必须达成这个愿望。那些年,虽忙于自己的事业,对孩子有所欠缺,但是她用自己的工作间隙,尽可能的对孩子多一些教育。所以她家孩子的阅读量和各方面的表现她自己还是比较满意。她也会偶然带孩子出去走走,让孩子见见世面,毕竟,读万卷书行万里路嘛,只要我觉得对孩子好的,我都会去做。
    作为一个女人,她从不逛街,自己和孩子的衣服都是进了一家店,买了就走,曾有一家童装店承包了她家孩子童年的所有衣服。她业务时间喜欢看看书,唯一的爱好就是看书,一本书、一捧茶、一杯酒是她闲暇的生活。
    查育知多年以来的心愿,自己想找一个比较安静的地方,建一间以自己的名字命名的公益图书馆,让一些爱书的孩子读到免费的书。
    最后,用查育知的话和所有女人共勉:抖音上说女人要做金刚葫芦娃,什么都得会,得十八般武艺样样精通,否则就会被社会淘汰,被家庭淘汰。其实这个很现实,没什么什么值得抱怨。你可以选择让自己成为强人,也可以选择让自己成为弱者,没有必要觉得女人天生就是弱者,需要被呵护,现在社会压力大,男女应该是共同承担社会和家庭责任,真的没什么需要抱怨的。尽可能的在自己的工作之余将自己的角色扮演好就可以,问心无愧,自己选择的路就无怨无悔!

    作者 | 余英辉

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